OnlyFans 又登上了科技板块的头条AV小次郎。
这家成东说念主内容平台，年收入 66 亿好意思元，有东说念主统计，这比硅谷扫数新锐 AI 公司的收入总数还高。它是英国自 DeepMind 之后最告成的公司，是 TikTok 之后最有影响力的内容平台。
OnlyFans 界说了某种类型的创作家经济。
更恐怖的是，2023 年，他们把收入中的 53 亿好意思元分给了创作家，就算这样，他们还有 6.49 亿好意思元的营业利润。
CEO Keily Blair 在领受采访时声称，OnlyFans 不作念推选算法，不会引入捏造 AI 变装，以至暂时不运筹帷幄推出 AI 联系的功能。
而这一切的筹商，都是为了保护创作家的职权、让用户和创作家领有更多采纳权。
01
TikTok 之后
最具影响力的内容平台
天然是一家私企，但动作英国公司，OnlyFans 仍需公开部分业务和运营数据。尽管信息有限，但弥散让咱们窥见其收入、利润、边界及市集面位。
从某种角度来看，它是自2010 年 DeepMind 成立以来英国最告成的公司之一，同期亦然继 2014 年 TikTok 通过 Musical.ly 走红以来最具影响力的内容平台，尽头是在创作家经济领域。
2023 年，OnlyFans 的年收入已达到惊东说念主的 66亿好意思元，五年前的收入是 3 亿好意思元。天然疫情时间的爆发性增长不太可能重现，但 2023 年的收入依然比前一年增长了 19%，也等于 11 亿好意思元，这比 2022 年的增速还快了 3 个百分点。尽管平台以订阅为基础，但目下超越 60% 的破钞目下通过一次性往还完成，而且这些往还金额并不小，通常高达几十好意思元。
事实上，自 2021 年以来，订阅收入仅增长了 9%，而往还收入却飙升了 70%，占据了总收入增长的 88%。目下，OnlyFans 的收入仍是是成东说念主行业巨头 Aylo 的两倍，后者领有包括 PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn 和 XTube 在内的多个品牌。OnlyFans 平台的注册用户已超越 3 亿，尽管并非扫数用户都活跃或付费，但该平台并未泄露具体细节。在地域漫步上，三分之二的收入来自好意思国，英国和欧洲共计占比 16%，其余 17% 来自「宇宙其他地区」。
02
增长原因：
市集空缺期、高分红
收入的增长最初收货于品牌知名度的晋升（「OnlyFans」一词仍是成为创作家私域变现的代名词），有好多知名创作家入驻（他们中的一些东说念主并不提供色情内容）。
此外，监管迫使许多成东说念主内容平台删除了相当多内容（这些内容大多是未经任何合规经过上传的），并为新的内容上传进行了繁琐的身份考证经过。
同期，像 Reddit 和 Tumblr 这样的应付媒体平台决定绝交色情内容，这不仅创造了市集空缺，也迫使领有深广粉丝的创作家将粉丝指示到其他平台。而且，许多 OnlyFans 创作家目下将 Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和 Twitter 等网站视为引诱 OnlyFans 客户的一种引流技能。在大多数雷同情况下，平台会反对创作家将不雅众或破钞指示到竞争敌手的管事上——或者至少会尝试推出一个集成的功能/家具，可能会取代一个替代品。
然则，这些网站并莫得径直与 OnlyFans 竞争（更膺惩的是，它们通常绝交色情内容），因此它们通常允许这种步履，只须它相宜它们的管事条件况兼不是太公开。此外，这些平台通常从 OnlyFans 创作家的扩充中受益，因为这会有一些很容易带来病毒传播的内容，而且不需要这些平台支付用度。
OnlyFans 告成的另一个原因是其高达 80% 的收入分红率，创作家动作演员为制片公司或其他经纪公司责任的收入分红比例。
在 2023 年，OnlyFans 创作家收到了惊东说念主的 53 亿好意思元的支付。动作比较，2023-2024 赛季 NBA 的总薪水为 49 亿好意思元，而 NFL 的上限为 72 亿好意思元。在昔日的五年里，OnlyFans 创作家总共网罗了超越 150 亿好意思元。天然，这些联赛每个都有 500-1，700 名玩家，而 OnlyFans 领有约莫 410 万创作家。
总的来说，OnlyFans 正在逐步并吞扫数这个词色情行业。创作家和色情明星可以以更安全的格式赚更多的钱，同期领有更大的自主权，并为不雅众提供更真实、互异化和有价值的体验。
趁机说一句，OnlyFans 的高收入分红之是以可行，是因为它莫得给苹果分红（这会拿走扫数收入的 15-30%）。事实上，iOS App Store 和谷歌的 Play Store 不允许色情应用。通常这样的禁令关于一个潜在的生意模式来说是一个丧钟，但基于浏览器的体验关于图像和视频不雅看以及聊天来说是弥散的（只是对游戏不太友好），大多数潜在的 OnlyFans 客户不会因为基于汇注的体验「不如」基于应用的体验，以及支付过程更慢、更烦东说念主而受到装潢（关于自在游戏或电子商务来说，这不太行）。
03
顶级创作家拿走了大部分收入
与其他 UGC 平台的情况一样，OnlyFans 的收入高度集会在顶级创作家手中，他们取得了绝大多数收入，而大多数创作家的收益很少。
OnlyFans 上有超越 410 万个创作家账户（公司不泄露特有创作家的数目；有些东说念主运营多个账户）和超越 3.05 亿粉丝。一些创作家揣摸每月能产生数百万好意思元，但收入似乎解雇传统的正态漫步。
平均来算，平均创作家有 74 个粉丝，每年支付 24 好意思元（或每月 2 好意思元），所有这个词每年 1800 好意思元（其中 1450 好意思元归创作家扫数）。然则，中位数创作家的收入可能要少得多。但凭据之前 OnlyFans 里面的数据泄露，前 0.1% 的创作家（其中一些东说念主每月收入数百万）的收入是前 15% 创作家的 15 倍。
尽管如斯，宇宙上很少有其他平台领有超越一亿的逐日平均活跃用户AV小次郎，这些东说念主每年在平台的开销超越 20 好意思元。
顶级创作家中常见的一种技巧是一系列订价路线，包括一个免费版，举例基础：免费，法子：每月 5 好意思元，高档：每月 10 好意思元，VIP：每月 100 好意思元……，其中还可以有特殊的往还（举例轮番付费的音讯或图像）。
为了减少流失，许多职权只对耐久订阅者可用。顶级订阅者还可以径直与创作家相易（这使得这些用户可以建议可能导致进一步特殊收费的央求）。在许厚情况下，恢复现实上是由创作家的团队成员编写的——记着，这些创作家中的许多东说念主目下都是价值数百万好意思元的企业肃肃东说念主——尽管这种所谓的应用导致了一些法律活动。
从这个道理上说，咱们应该相识到，许多粉丝正在为超社会关系和一语气幻想付费，而不单是是相片和视频。许多顶级账户不是限制级的，有些都备专注于 Patreon 或 Substack 的那种内容，而不是 OnlyFans，或者以其他格式只是对私东说念主（但 PG-13 级）Instagram 相片的付费侦探。
尽管 80% 的总收入转给了创作家，但 OnlyFans 产生了相当可不雅的利润。在 2023 年，该平台的净收入为 13 亿好意思元，毛利润为 8.19 亿好意思元（至少有一半的 4.88 亿好意思元销售资本将用于信用卡手续费，其余大部分与带宽、管事器等筹议）。在扫数开销之后，营业利润为 6.49 亿好意思元（占净收入的 50% 和总收入的 10%），昔日五年所有这个词为 17.4 亿好意思元。
2023 年，公司平均只须 42 名职工，两年前是 61 名。在这一年中，每位职工创造了 3100 万好意思元的净收入和 1550 万好意思元的营业利润。
自 2019 年以来，OnlyFans 仍是向其两位扫数者支付了 11 亿好意思元的股息，仅在 2023 年就支付了 4.72 亿好意思元。值得细心的是，Leonid Radvinsky 曾在 2018 年创立了一家色情直播公司，其时他购买了 OnlyFans 的 75% 股份，那时的利润（可能）还莫得累计超越 100 万好意思元。
04
新要挟：
怒放成东说念主内容的 X、以及 AI
这几年出现了一些 OnlyFans 的竞争敌手，其中一些以至为创作家提供了更高的收入分红。然则，OnlyFans 的双边市集边界（即用户和创作家）仍是解说是执久的，不单是是故意可图的。
然则，除了「OnlyFans 能变得多大？」除外，还有两个真理的问题。
最初，X 是否能够告成进入这个领域，以及它将如何影响 OnlyFans？在 2024 年 6 月，Elon Musk 完毕了该平台对色情内容的禁令，这一举措是在它推出付费订阅和禁闭音讯后不久。
第二，不单是是图像和视频，还包括生成性AI，将如何影响这个类别。
跟着更多替代品的出现，对「真品」的需求着落，而对超社会真实性的溢价却在上涨。这种趋势是可以猜测的。而且，生成式 AI 创作家却能够着实作念到你想要的一切，而且只为你管事。与真实创作家不同，这些 AI 能讲多种话语，随处随时都可用，况兼在异日还可能融入千里浸式 3D 的环境。
05
不作念推选算法
不引入 AI
本年 5 月份，在一次媒体采访中，OnlyFans 的 CEO Keily Blair 弘扬了他们关于内容推选的想法，以及关于 AI 的不雅点。Founder Park 进行了苟简编译。
莫得算法推选、莫得 AI
Jeff：你们是若何通过推选系统引诱粉丝的？
Keily Blair：咱们莫得任何粉丝的个性化推选系统。
Jeff：好的，你们贪图将 AI 加入到家具中吗？
Keily Blair：是以咱们不允许 AI 生成的内容。真实的创作家可以使用 AI 来增强我方的内容，但绝交都备的 AI 捏造东说念主账户。
Jeff：逐日使用时候关于应付媒体公司很膺惩，你们是若何晋升这个方针的？
Keily Blair：与许多其他应付媒体公司不同，这对咱们来说现实上不是一个膺惩的增长方针。
Jeff：你们网站最大的流量起原是什么？
Keily Blair：我不知说念。我不跟踪这个方针。
Jeff：……那你是若何得到这份责任的？（笑）但你很擅长用户增长，你深信有这方面配景吧？
Keily Blair：现实上和好多科技公司 CEO 比拟不同的是，我是学法律的，专门计议汇注安全和狡饰问题，这简略讲明了不少问题。
Jeff：但是总之你们目下仍是能汗漫创收了，对吧？
Keily Blair：我认为 Onlyfans 的着实真理的是，咱们是一个让成年东说念主着实领有成东说念主内容体验的空间。随机这包括「成东说念主内容」，但它也可以包括体育、笑剧、综及格斗……基本上是任何创作家想要通过粉丝群体赢利的处所，只须他们遵从咱们的管事条件。
莫得告白、严格审核作家身份
Jeff：为什么 Onlyfans 欠亨过平台推选来匡助用户发现那些受迎接的账户呢？毕竟，告白驱动的模式险些是每个应付媒体平台的中枢。
Keily Blair：这是因为告白驱动模式是应付媒体增长的关节，应付媒体平台通常都以这种格式构建。但是 Onlyfans 与许多其他平台不同，咱们与创作家社区的利益一致。只须创作家告成了，咱们才能告成。自从咱们成立以来，咱们仍是向创作家谱付了 150 亿。咱们的生意模式意味着咱们每赚一好意思元，创作家就赚 4 好意思元，我相当自爱。
Jeff：是以，OnlyFans 并不追求效法那些以告白为主导的主流应付媒体平台模式，这在频年来似乎是个逆流而动的采纳。咱们见证了 TikTok、YouTube shorts、Instagram 和 Facebook 都在鼎力扩充订阅和径直向创作家付费的功能。真理的是，这种趋势与他们减少对创作家的收入同期发生。
我很好奇，你对这种竞争模式有什么认识，以及关于一个想要采用 OnlyFans 这种模式的平台来说，信任和安全问题需要筹商哪些方面？
Keily Blair：确乎，其他平台运行效法 OnlyFans 的模式，尤其是在创作家变现和订阅机制方面，尽管他们在收入分派上可能莫得那么高亢。
我认为创作家和年青一代都渴慕更多的互动和公说念的讲述。Z 世代那些相对年青的成年东说念主但愿与创作家竖立筹议，他们认为创作家应该得到应得的报恩。
OnlyFans 的一个关节差别在于，创作家弥远领有他们内容的版权。他们可以随处随时将内容从平台上移除，这些内容不属于咱们，而是属于创作家我方。关于其他平台，要是他们依赖告白收入，我调理这是一种特殊的变现格式。但 OnlyFans 一直剿袭这种订阅的盈利模式，咱们的用户和创作家都民俗了这种章程。我认为其他平台在转向订阅模式时面对的挑战是，用户仍是民俗了免费获取内容，他们需要嗅觉到这是独家内容，他们需要嗅觉到我方取得了更多价值。
在创作家经济和生意趋势方面，咱们细心到订阅收入目下占咱们总收入的比例中，其实比「微往还」（单次往还）收入要小。「微往还」包括付隐晦锁内容、私信、定制内容和幕后彩蛋等。随机，动作用户我可能不想订阅扫数内容，我只想看某一件特定的事情。因此，让用户和创作家能够摆脱采纳不同的变现模式，不管是订阅照旧微往还，都相当膺惩。
至于信任和安全，这对咱们的运营至关膺惩。在 OnlyFans，咱们相当深爱这极少。咱们最初暖和创作家的注册经过，因为这是最膺惩的才智。创作家必须阅历一个相当严格的审核经过，他们必须向咱们提供九种不同的个东说念主信息，包括在某些法律解释统治区，比如好意思国，你必须提供社会安全号码。咱们要求提供政府发布的身份解说、全名、银行账户细节、其他应付媒体账号等，这样咱们就可以确保你在扫数平台上都是淹没个东说念主。咱们不会将这些数据用于其他目的，咱们使用这些数据只是为了保护社区的安全，并竖立问责制。
Jeff：但是在一些国度你们取得不了这些创作家的有用身份信息，你是若何处理的？
Keily Blair：这确乎很辣手。在那些咱们现实上无法考证身份的国度，咱们采纳不在这些地区开展业务。咱们必须笃定咱们的创作家在加入平台之前的年岁和身份，尽头是要是他们采纳共享成东说念主内容的话。
Jeff：很显着，你们不允许未成年东说念主在平台上不管是动作创作家照旧不雅众出现。那要是我有一张我孩子的相片，动作一个创作家，我想共享给我的粉丝看，会若何？
Keily Blair：深信不能。
Jeff：好吧。那要是，只是要是，我想在我的 OnlyFans 账户上玩变装束演，我是个衣服驯服的女孩，会若何？
Keily Blair：那也不能。是以咱们不允许任何筹议年岁表示的变装束演，Jeff。这对我来说是原则问题。我我方就有两个孩子，一个 9 岁，一个 11 岁。我但愿他们能在网上有一个健康的环境。
动作一个应付媒体平台，咱们相当深爱相应的安全规则措施。咱们了解每个不同的平台模式都有其风险。这等于为什么咱们对平台上扫数超越 18 岁的用户都很有信心，咱们允许成东说念主内容的存在。咱们必须面对不同的风险，是以咱们在内容审核上的干预相当大。这亦然为什么咱们的平台莫得端到端加密，即使是在私信中亦然如斯，这意味着咱们可以专注于保护社区的安全，确保社区只对成年东说念主怒放。
为了保护创作家而绝交使用 AI
Jeff：你们针对 AI 的一些决策是果真令我感到有些困惑了。比如说 Chatbot，它目下可能在许多事情上并不那么出色，但它在进行苟简对话方面相当可以。除了订阅除外，创作家还需要花好多时候和交谈。其实这也算不上应付平台的奥秘了，那些东说念主气很高的创作家有专门的客服团队，他们都备可以教育机器东说念主来效法我方，然后就可以撒手不管了。这能省下一大笔开销。你们为什么不允许这样作念呢？
Keily Blair：你说这是「苟简对话」，但 OnlyFans 的私信里果真有好多相当深入的内容，聊天机器东说念主可处理不了这些。这个先不提，我以为目下生成式 AI 的风险挺多的，这又触及到法律问题了。目下全球都在探讨 AI 的异日：有的说 AI 会带来弘大的变革，有的回想会出现 AI 统辖东说念主类的末日场景，咱们该若何提神？……
但他们没贬责 AI 目下正在面对的一些问题，比如版权、包摄等。它们不是异日可能发生的问题，是现实问题，是目下就在侵扰创作家职权的问题。果真允许 AI 在系统中摆脱运行是有风险的。是以对咱们来说，咱们允许创作家用 AI 来丰富内容，但它必须明确属于创作家，必须能向咱们解说。
Jeff：Meta 那里就用了机器东说念主，它们偶尔会假装是纽约公立学校孩子的父母。你的敬爱是你永远都不会允许使用生成 AI 来创作内容和应付互动吗？
Keily Blair：目下咱们认为引入 AI 的平允还不及以对消风险，但咱们执续在暖和这个领域的发展。我莫得先见异日的水晶球，技巧变化太快了。是以对咱们来说，咱们有一个由讼师、狡饰民众、技巧民众、开拓东说念主员构成的团队，他们正在计议现存技巧以及它如何能够助力咱们的创作家社区。要是哪天咱们对保险措施有信心了，咱们可能会筹商探索这个标的。但目下，凭据目下的情况，咱们还不妥贴这样作念。
给用户和创作家更多采纳权
Jeff：我细心到你之前公开抒发过对一些推选算法平台的不悦。但与此同期，你在某种进度上似乎也在与这种模式相助，在 OnlyFans 上告成的创作家险些都是在 Instagram、Twitter、YouTube 上仍是告成的创作家。我想知说念你是若何看待这种共生关系的，你的业务在某种进度上是不是也依赖于你似乎不太心爱的这种模式。
Keily Blair：每个创作家都是在经营我方的业绩。内容上，咱们是一个匡助创作家和粉丝竖立筹议的平台。
有一份相当特敬爱的论说，它指出大多数创作家在 7 个以至更多平台上运营，况兼在这些平台上为不同的受众提供不同的内容。要是其他应付媒体平台绝对改动了创作家与粉丝互动的格式，要是其他平台对创作家与粉丝的互动产生了负面影响，咱们就会受益。他们可能会最终采纳 OnlyFans 动作主要平台，天然，前提是他们超越 18 岁况兼通过了扫数的考证。
确乎，我认为咱们和其他平台之间存在一定进度的共生关系，因为这一切都关乎创作家本东说念主和他们的粉丝群体。但咱们仍然需要竖立保险措施，况兼规则咱们平台上的内容。比如允许用户有采纳权，让他们能够采纳每一个订阅，采纳他们想要随从的每一个创作家，这长短常膺惩的。因为动作一个粉丝，我不会对扫数东西都感兴味。我只对某些东西感兴味。我是某些东说念主的粉丝。我心爱某些音乐家，我心爱某些记者……
眼镜妹 探花咱们不想要推送见告，咱们但愿有采纳，咱们但愿能够掌控。咱们的创作家也但愿掌控他们的粉丝群体。创作家可以屏蔽粉丝，他们可以决定不让某些东说念主暖和他们。是以对我来说，保执引发的一致性，专注于提供脱落的用户体验和创作家体验，这对咱们来说相当膺惩。
Jeff：是这样吗？你似乎在表示这个平台可以成为其他平台不好体验的替代品。但我的敬爱是，咱们是否应该筹商互联网自身如安在这些方面作念得更好？或者，咱们目下就应该这样作念？OnlyFans 是竖立在假定它将永远是一个互联网另类家具的基础上，你若何看待扫数这个词互联网应付家具的发展？
Keily Blair：我是个乐不雅主义者。我果真但愿咱们可以竖立更好的应付媒体平台，咱们可以作念出改动。我认为咱们之前谈到的一些结构性问题确乎让这变得不毛。咱们不落俗套的处所，是咱们在安全性方面取得了告成，同期筹商并意志到咱们应付平台上深广存在的风险，并顺应地规则它们。
因为咱们从一运行就将安全性融入联想之中，而不是过后再扶持。这种从联想上就筹商安全性的方法，让咱们能够更好地保护用户，同期也为咱们的创作家提供一个更安全、更受规则的环境。这种前瞻性的念念维格式，让咱们能够在应付媒体领域中独树一帜，为用户和创作家创造着实的价值。
天然，过后的念念考和死力老是有价值的，总比莫得活动要好。因此，我抱有但愿，互联网能够朝着阿谁方上前进，我期待咱们能看到目下其他应付媒体更多的变革，以及一个愈加积极乐不雅的应付媒体的异日。
起原：Founder Park，钛客科技
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